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NLP販売理論講座
講師：西村文彦 全7回 約6時間
カリキュラム
- ＮＬＰ理論で相手の心をつかむ良い人間づくりの法
- 相手の心をつかむ良い人間づくりの法
- 売上げを伸ばす営業担当者はここが違う
- 人は自分に似ている人が好きになる
信頼関係を作るテクニック（ＢＭＷ理論）
ＢＭＷ理論の応用
リフレクティングとプラスワンの法則 - 信頼の絆をつくる傾聴技術
- 良い営業担当者は話していない
お客さまのニーズを知るには質問
説明前に質問の了解を得て商談の流れを - ＮＬＰ理論による商談技術の強化法
- 商談の切り出しは「Ｙｅｓ－Ｔａｋｉｎｇ法」で
反論には、チューニング技法を使え
眼の動きを観察して相手の心を読む①
眼の動きを観察して相手の心を読む②
眼の動きを観察して相手の心を読む③ - まとめ
- ＮＬＰセールスの体系６つの領域